大价钱里有小聪明--手绘家具解密

　　店内各种手绘家具将近200多种，有这样一家独特的家居小店。包括书桌、梳妆台、电脑桌等。手绘图案包括花草、人物，主打欧式风格。老板何小姐告诉记者，由于做工较好，小店的生意和口碑在同行里还是不错的每天都有固定人数的客户。即使目前家具销售进入淡季，月收入一般也都在3000元以上。
　　何小姐说道，说起小店的起源。朋友绘画功夫了得，把玫瑰等图案手绘在家具上，淘宝店上销售后反响不错。于是便合作开了实体店。目前店里每天都能销售二三件家具。
　　不如做少做精来得有效。何小姐说道。由于小店的主要客户目标是收入较高、有一定生活品位的女性群体，开店时我就想好了与其把产品种类做得多而杂。因此如何获得她欢心便成了产品成败的关键。一系列市场调查后，何小姐把家具的整体形象定位为比较受欢迎的欧式风格。
　　一套家具得花近两三天才能初步成型。确保不掉漆、不易弄脏。由于有着准确的产品定位，手绘家具在做工上格外讲究。近两年来，周围的商户不时换人，但是小店却一直红红火火。
　　正确的时间，何小姐透露了自己的营销“法宝”正确的地方。找到正确的人。由于每年的三四月份都是买房装修的旺季，各种房展便成了何小姐寻觅客户的最好时机。此外，各种高级女性会所、大型网络论坛也是何小姐进行宣传的前沿阵地。
　　店内家具的定价比普通家具高了50%左右，好货不便宜。像一套手绘衣柜就要2300多元。而普通衣柜只要700多元就能买到