“倒闭门”考验培训市场整理：艺路网 日期：2009/11/19 来源：
寒流，终于在2009年即将结束的时候横扫培训市场：继10月底“百年老店”灵格风和瑞来两家知名英语培训机构突然倒闭之后，上周，从事“一对一”课外辅导的文路教育再陷“倒闭门”，一夜之间人去楼空，百万学费下落不明，而为此“买单”的正是那些无辜的学员和家长。据业内人士透露，受多种因素的影响，今年教育培训市场竞争加剧，仅海淀区年内被淘汰的培训机构就有数百家之多。而随着“后金融危机”时代的到来，今后一两年，教育培训市场还将快速洗牌，不仅是“草根”，一批像灵格风、瑞来这样的老店、名店也难逃被淘汰的命运。因此，学生和家长在择校时一定要前思后想，绷紧风险意识这根弦。
多种原因致品牌机构出局 2009年，为何品牌培训机构频频陷入“倒闭门”？ 新东方教育集团高级副总裁陈向东分析认为，毫无疑问，金融危机对白领人群的冲击最大。因此，像灵格风、瑞来等以白领为主要目标人群的高端培训也受到了连带影响。但是，金融危机只是培训机构频现“倒闭门”的一个导火索，深层次的原因远不止于此。其一，伴随着市场的快速发展，培训机构急剧扩容，仅在高端英语培训市场，就有华尔街、英孚、新东方精英英语等数个强势品牌抢“地盘”，市场竞争日趋白热化。其二，从经营模式来看，一些培训机构选择了能够快速发展的连锁加盟，但是由于人才储备不足，遴选、监控不利，在师资、服务等方面难以满足消费者的需求。而一旦这种需求得不到满足，很容易产生学员危机、媒体危机，以至形成培训机构自身的生存危机。其三，从管理思路来看，高端培训项目在布点时通常会选择那些交通便利的高档写字楼，造成投入成本过高，经营难以为继。另外，相当一部分培训机构，包括品牌机构都是“家族化”管理，缺乏有竞争力的薪酬、待遇，在吸引人才、留住人才等方面工作不到位，这些都是制约教育培训机构发展，甚至最终导致其出局的重要因素。 精华学校校长李峰学表示，目前教育培训行业存在大量的“泡沫”，因此“洗牌”是必然的，也是必须的。那些“外表光鲜”的培训机构，只把目光放在短期收益上，单纯靠广告、靠眼球效应吸引生源，而忽略了教育最重要、最本质的东西，必然遭到淘汰。精华一直定位为“慢热”品牌，把事业的重心放在如何有效提高教学成绩上。面对融资、加盟、合作事宜，精华抵制住了“快跑”和“圈地”的诱惑，坚持“稳”中求变、求胜。最终事实证明，只有帮助学生有效提高成绩，才能形成口碑、塑造品牌，才是生存、发展的根本。而“财富效应”、“热钱现象”带来的“海市蜃楼”终将不会长久。 学大教育总裁金鑫则认为，无论是灵格风、瑞来，还是文路教育，陷入“倒闭门”的根本原因就在于他们“尴尬”的规模——作坊式的小机构机制灵活，船小好调头，而真正的大机构已经积累了足够的品牌、资金优势，有足够的抗风险能力。相比之下，规模不大不小的教育培训机构，则处境“尴尬”，遇到金融危机等大风大浪袭来时，一旦生源得不到保证，很容易陷入财务危机，最终被淘汰出局。 教育培训行业面临“巨头”之争 “未来20年，国内的培训市场每年都将保持20%以上的增长。因此，进入者会越来越多，随之而来的竞争也会越来越激烈。”新东方教育集团高级副总裁陈向东表示，未来一两年，竞争最激烈的将是中学个性化“一对一”培训领域。此外，针对小学生的英语、艺术类培训，传统的中高考、考研培训都将是竞争“密集区”，而网络、音像等新兴培训模式也将对传统的高端英语培训造成强有力的冲击，形成更激烈的竞争。 学大教育总裁金鑫也认为，正常情况下，教育培训行业加速洗牌的趋势将会越来越明显。以“一对一”个性化辅导为例，今年安博教育与京翰携手出击，新东方也力图在“一对一”市场发力，目前这些机构与学大等原有个性化教育机构的竞争已经形成“巨头”之间的竞争，参与竞争的门槛已经抬高到一定程度，因此中等规模的机构将面临非常大的挑战。这种“巨头”之争，在英语、IT等领域也同样如此。 理智择校关注几大要素 精华学校校长李峰学建议，在选择培训机构时，一定要“前思后想”，关注几大要素：一是师资，在甄别一所机构的老师时，除了关注老师的名头——特级、高级，还要注意这些名师是进班授课还是只挂名。二是口碑，口碑是学生、家长“传”出来的，而不是钱能“买”来的。建议家长和学员多询问亲戚朋友、同学同事的意见，如果这所辅导机构真的“过硬”，就会好评如潮。三是管理，辅导机构的创办人、管理阶层要对教育、考试规律有深入的研究。更重要的是，学生的学习氛围、学习环境等硬件设施是否有保障。四是“疗效”，成绩、能力是否得到了提升，这是一个硬指标。 新东方教育集团高级副总裁陈向东也表示，一般来说，培训机构倒闭前都会面临财务危机，但学员无法获悉“内部消息”。为了最大限度地规避风险，一方面建议学生选择创办时间长、规模大的机构，特别是行业的“龙头”，对自身权益会更有保障。一旦出现学校倒闭，要尽早启动维权程序。 学大教育总裁金鑫还特别提醒，出于自我保护，建议学员和家长不要趸交学费，特别是不要因为价格折扣预交两三年的学费，以最大限度地规避风险和自身的利益。 分享到：
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