澳际留学专家：我眼中的留学十年

从1999年8月24日颁布的《自费出国留学中介服务管理规定》，各中介审批留学资质开始走正规化至今，

留学行业已经走过十个年头，我正好经历了这十年，从一个初学者到一个管理者，再到一个能对行业发展

有影响力的高层，感悟很多，也非常高兴留学行业的蓬勃发展，我从每个留学生案例中不仅看到了中国人

民的认知水平变化，财力变化，也看到世界对我们中国人的看法变化。

　　1999-2001年，这是一个有留学资质和没有留学资质的中介混杂的年代，很多没有留学资质的中介挂

靠经营，院校申请也极不规范，留学从业人员和学生之间的信息是不对称的，没有太多学校和专业选择，

大家目光都是盯着签证，只要拿到签证，学校和专业并不是最重要的，也没人关心‘星’级排名，一个

MBA专业搞定所有学生。记得2000年7月1日，澳大利亚使馆调整签证政策，凡是申请572类以上签证（高中

以上）都需要至少5分的雅思成绩，大批的留学中介从业人员抢在政策调整之前，拖着成箱的学生申请（

无雅思），拥挤在使馆门口，我曾经跟随老板轮换门口排队，最后阶段每人每次只能递交10个学生申请。

我记得很清楚，流水线赶出的学生材料中，院校都是一个2星学校，一水的MBA专业，一样的银行利息单，

一成不变的收入证明和PS。海外大学和学生交流机会很少，基本上中介公司材料包装，一个校方代表曾经

问我，你们中国人是不是都非常喜欢读MBA，我当时也极其幼稚，认为肯定是这样的，也曾经建议学生申

请其他专业，学生还跟我急过。

【一个特殊申请改变了学生一生命运】

　　王伟，党校大专文凭，我没有按照一般人的做法，而是直接申请最好大学，当时申请的是悉尼大学的

GC of Commerce专业，包装了5年工作经验，成功后我才开始教徒弟，曾经有一年大专申请GC（研究生证

书）专业泛滥，现在已是福建高层公务员的王伟还在跟我通信，如果当年没有这个‘闪光’的学历，就没

有现在的公务员身份。

　　2002-2004年，这是一个享受特权的留学年代，有留学资质的中介公司壮大，并且拥有很多国外学校

中国代理权，有代理权就有了打开经营的钥匙，一个著名的海外大学来京，会有成百的学生来面试，我记

得最有成就感的一次，公司派我到大学参加培训，我的学生闻讯，连夜坐着火车、飞机从全国四面八方赶

到北京，把学历、成绩原件给我，让我带到海外大学申请offer，我当时带了四十多个学生的原件，一个

硕大的双肩背书包，不敢托运，因为丢了实在不堪设想，飞机上一个老外奇怪的看着我，因为在飞机上还

在填写院校申请表，有了这些特权，很多条件不够的学生都有幸进入名校读书，当年的悉尼大学、墨尔本

大学的入学条件是及格，现在很多专业都需要80-90分以上。学校招生的标准更多的是专业对口，人情和

解释大派用场，学校更相信留学中介的‘一面之词’。

【破格录取的硕博学生】

　　张先生是上海东方卫视戏曲台主持人，因为是大专学历，想申请传媒管理硕士，有着传媒大佬的麦考

瑞大学不录取，理由必须本科以上学历，我就带着学生的作品（录像带、照片、论文）直接到大学见系主

任，当年的麦考瑞大学传媒专业系主任是个印度人，皮肤黝黑，在众多白人堆里格外显眼，我介绍学生情

况，他一直摇头，我恨得牙痒痒，最后没招开始吹嘘，介绍这个学生有着13亿观众的台柱，教授终于破格

录取，2006年又去学校时见到读博士的张先生，是这个印度系主任直接带的博士生，老张给印度教授起名

‘耐忍教授’，名片上硕大的4个中国字，笑喷我了，真的人如其名。老张还策划了一部大学拍摄的影视

片，名字就叫《探访麦考瑞大学》，我也是其中一个主角。

　　2005-2006年，这是一个留学疯狂的年代，没有资质的留学中介基本上没有声音，大的更大，强的更

强，所有学生都向一些大的留学中介汇拢，我的一个学生笑谈我的工作环境‘鱼市’，人多、味腥、人粥

战。我带领的团队曾经在一次教育展之前奋战数天，每天赶制大批材料，教育展当天还需要专人维持秩序

，每所大学都是数百人面试，那个时候一个国家的大学集体招生，至少汇集上千人参加面试，为了缓解面

试当天压力，我曾经围追堵截校方代表，可怜的校方代表一下飞机就被我拦截，吃饭、旅游、购物都被我

逼迫着看面试材料，曾经一次耍赖威胁校方，如果不把我学生的申请材料看完，不许上飞机回去，记得有

一次带校方到长安大剧院看戏，看戏前的几分钟还在看学生材料，第二天，把已经获得申请的学生名单公

布，那种成就感无与伦比。

【留学改变一个家庭】

　　赵姓表姐妹3人是当年我办理的留学生家庭，天津根雕艺术的后人，父亲们做根雕、母亲们都从事饭

馆经营，三个表姐妹一个本科毕业选读硕士，一个正在上大学，还有一个上高中，为了照顾方便、费用低

廉，我给他们统一申请了悉尼郊区的学校，并给三个母亲办理探亲签证，还帮助他们几次往返传递物品，

介绍工作，现在三姐妹都已经顺利获得移民身份，大姐还曾经被天津财经大学母校邀请，以成功学生的名

义在学校演讲，并回国工作，偶尔联系，她说家里最感谢的人是我。

　　2007-2008年，这是一个留学中介规范走向集团发展的年代，几乎所有的留学中介都在全国各地开设

分支机构，学生再不用像以前那样花高成本留学，只要在当地递交申请材料，就能通过各中介的‘血液’

运输方式流转到世界各地，能够得到在大城市办理的所有待遇，那年，我们公司开始做系统管理，走正规

化工作流程，标准式的专业培训等，海外院校通常会被我们安排走访各个分支机构，还用上了网络视频面

试手段，让不能来中国的大学随时面试学生。我也随着潮流由点（总部）转面（全国分支）工作，记得有

一个月，我半个月往返各个城市做讲座七八场，每天都是7点左右飞机到另外一个城市讲座，晚上7点左右

再飞回北京，第二天主持北京的部门晨会，学生笑称我是‘太空人’。

【一个玩笑改变一个学校】

　　刘先生是一个网站编辑，和我联系完全出于工作关系，我有一个嗜好，在留学方面有极强的煽动性，

终于刘先生由合作方变成了我的学生，当时想换专业转战旅游行业，原先想去瑞士学酒店管理，我建议他

去澳大利亚学习，弄个身份解决他儿子的上学问题，他问哪个大学比较好，我顺手给了他一张我在格里菲

斯大学的照片，坏笑的说，你还是搞传媒的呢，信息真不灵通，世界旅游最好的大学就是格里菲斯大学，

还把黄金海岸的旅游管理专业渲染一番，包括每年的赛车赛事、妮可基德曼和汤姆克鲁斯原先的家等，老

实的刘先生终于答应去这所大学留学，并利用自己的媒介手段奔走相告（各种贴吧置顶），有一次大学校

方代表跟我说，中国学生都公认他们学校酒店专业第一，我偷笑，现在，这所学校真的酒店专业最强了，

哈哈。

　　为了疏导学生生源，我曾经率领团队挖掘各个大学闪光点，有计划、有步骤的引导中国学生留学国家

、学校走向，很愉快。

　　2009年至今，这是一个透明的年代，留学知情权、留学有了更高的标准服务体系，例如我们公司的‘

客户查询系统’，一次市场研讨会上，我迎合今年高考的作文题《隐形的翅膀》，给我们的查询系统起名

，并被采用，这套系统